Mayko Podcast #7 – Strategia marketingu oparta na jednej nodze: ryzyko czy oszczędność?

Pozycjonowanie, kampanie reklamowe, social media – to tylko kilka źródeł ruchu w biznesie. Jeden kanał marketingowy to ryzyko albo przepalonego budżetu albo opóźnionych efektów. Dwa kanały brzmią lepiej, ale czy mogą mieć wspólną strategię? Czy raczej będą się kanibalizować?

Dowiedz się, jak stworzyć spójną strategię, która nie przepala budżetu, nie dubluje wysiłków i przede wszystkim — realnie zwiększa sprzedaż.

Z tego odcinka podcastu dowiesz się:

• jak łączyć działania SEO i Ads, zamiast je ze sobą porównywać,
• kiedy inwestować w wybrane źródło ruchu,
• jak unikać kanibalizacji,
• jak planować działania na sezonowe okazje (Black Friday, Dzień Babci itd.)
• oraz jak analizować dane z obu kanałów, by działać skuteczniej.

Mayko Podcast prowadzą Cyprian Leczycki, szef działu SEM, i Paweł Wiszniewski, starszy specjalista SEO. Dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem, pokazując, jak działają eksperci zajmujący się pozycjonowaniem i reklamami dla Twojego sklepu internetowego.

Posłuchaj co mają do powiedzenia!

SEO i PPC – duet, który może wynieść Twój sklep na wyższy poziom

Wiele sklepów internetowych nadal traktuje działania SEO i kampanie PPC jako odrębne byty. Tymczasem ich połączenie może przynieść znacznie lepsze efekty niż prowadzenie ich osobno. Z tego artykułu dowiesz się, dlaczego warto łączyć pozycjonowanie z reklamą płatną i jak robić to mądrze – bez dublowania działań, przepalania budżetów i niepotrzebnego chaosu.

1. Postaw na kilka źródeł ruchu i zabezpiecz biznes

Jeśli opierasz się wyłącznie na jednym kanale pozyskiwania ruchu, np. Google Ads, ryzykujesz sporo. Wystarczy, że konto reklamowe zostanie zawieszone, karta płatnicza odrzucona lub kampania złamie zasady, a źródło przychodu znika z dnia na dzień.

Zbuduj kilka „nóg” w biznesie. Gdy jedna noga się potknie – druga może Cię podtrzymać. Dobrze zaplanowane działania SEO to zabezpieczenie, które stale pracuje na Twój ruch, działa w tle i nie znika z dnia na dzień. Nawet gdy kampania się zatrzyma, użytkownicy wciąż mogą Cię znaleźć. Zadbaj o to, by Twoje źródła ruchu się uzupełniały.

2. Przetestuj produkty za pomocą kampanii PPC

Chcesz wiedzieć, czy nowy produkt lub kategoria są opłacalne? Zanim zainwestujesz w pozycjonowanie, odpal kampanię reklamową. Już po 2-3 miesiącach sprawdzisz, co się klika, co się sprzedaje i czy opis produktu przyciąga uwagę. Dzięki temu nie tylko przetestujesz ofertę, ale też szybciej podejmiesz decyzję, które strony warto pozycjonować. Oszczędzasz czas i pieniądze.

To idealne wsparcie przy ustalaniu priorytetów SEO. Dzięki danym z kampanii możesz podjąć świadome decyzje: które produkty warto pozycjonować, a z których lepiej zrezygnować.

3. Zbuduj lejek sprzedażowy

Kampanie reklamowe świetnie sprawdzają się w przyciąganiu uwagi i testowaniu różnych grup docelowych. SEO natomiast odpowiada za długofalowe budowanie zaufania i obecności marki w wynikach wyszukiwania.

Wspólnie mogą stworzyć spójny lejek marketingowy: kampania przyciąga uwagę użytkownika, a dobrze zoptymalizowana strona (dzięki SEO) przekonuje go do zakupu. Jeśli prowadzisz oba działania równolegle, użytkownik może zobaczyć Twoją markę zarówno w wynikach płatnych, jak i organicznych – co zwiększa szansę na kliknięcie i sprzedaż. Spójna strategia to podstawa!

4. Wprowadź wspólną strategię i uporządkuj działania

Jeśli SEO i PPC ogarnia ten sam zespół lub agencja, łatwiej kontrolujesz budżet, szybciej wdrażasz zmiany i eliminujesz zbędne ruchy. Gdy zespoły komunikują się ze sobą, mogą wspólnie planować kampanie sezonowe, analizować dane i tworzyć spójną strategię działań.

To szczególnie ważne w okresach wzmożonej sprzedaży – np. Black Friday czy święta. Kampanie PPC dostarczają wtedy szybkiego ruchu, a SEO wcześniej buduje widoczność na frazy sezonowe. Oba kanały, gdy są dobrze zaplanowane, potrafią wzajemnie się wzmacniać.

5. Uważaj na kanibalizację – nie przepalaj budżetu

Promujesz te same frazy w SEO i w kampaniach? To nie zawsze się opłaca. Jeśli Twoja strona zajmuje pierwsze miejsce w wynikach organicznych, a jednocześnie płacisz za reklamę na tę samą frazę, możesz niepotrzebnie przepalać budżet.

Z drugiej strony – brak obecności w płatnych wynikach może sprawić, że konkurencja zgarnie Twój ruch. Analizuj dane. Porównuj kliknięcia, oceniaj koszt konwersji, pozyskania klienta i zdecyduj, gdzie naprawdę warto inwestować. Czasem warto kampanię reklamową zostawić, a czasem – tylko ograniczyć.

6. Zastanów się, czy kampanie brandowe są dla Ciebie

Reklamowanie własnej marki to temat, który często budzi kontrowersje. Z jednej strony kliknięcia na brand są tanie, z drugiej – możesz mieć wrażenie, że płacisz za coś, co i tak możesz zdobyć organicznie. Wielu właścicieli zadaje sobie pytanie: „Czy warto reklamować się na własną nazwę?”. Odpowiedź brzmi: to zależy.

Takie kampanie są tanie, ale nie zawsze konieczne. Jeśli Twoja marka już jest w topie organicznie, reklama może dublować efekt. Ale jeśli masz konkurencję, która podbiera Twój ruch — reklama chroni Twoją pozycję. Przetestuj, zmierz wyniki i podejmij decyzję na podstawie danych, a nie przeczucia.

Podsumowanie

Jeśli chcesz zbudować silną i odporną na kryzysy strategię marketingową, nie wybieraj między SEO a PPC – połącz je. Kampanie reklamowe dadzą Ci szybki start i dane, które pomogą podejmować trafne decyzje. SEO zadba o długoterminowy rozwój, widoczność i stabilność.

Zgrana współpraca tych dwóch kanałów to nie tylko więcej sprzedaży, ale też lepsze wykorzystanie budżetu i mniej stresu przy każdej zmianie algorytmu czy zawieszeniu konta reklamowego. Zacznij traktować SEO i PPC jako jeden zespół – a zobaczysz, jak wiele możesz zyskać.

——

Chcesz wiedzieć więcej na temat strategii łączenia kampanii reklamowych i pozycjonowania? Posłuchaj najnowszego odcinka podcastu! Śledź Mayko Podcast na YouTube, Spotify i w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o skutecznych strategiach w e-commerce!

FAQ – najczęściej zadawane pytania