Kampanie generujące popyt – Demand Gen Google

Kampanie Discovery okazały się świetnym narzędziem marketingowym. Google postanowiło rozwijać to rozwiązanie i dlatego w październiku 2023 roku wprowadzono w ich miejsce kampanie Demand Gen, czyli kampanie generujące popyt.

W tym artykule dowiesz się, na czym polegają Kampanie Demand Gen i kiedy z nich warto korzystać.

Czym są kampanie Demand Gen?

Jak wspomnieliśmy we wstępie, kampanie Demand Gen zastępują kampanie Discovery. Oferują większe możliwości dzięki integracji ze sztuczną inteligencją. Ich głównym celem jest generowanie popytu na produkty i usługi, co pomaga docierać do użytkowników na wczesnych i środkowych etapach ścieżki zakupowej – zanim jeszcze zdecydują się na poszukiwania konkretnej marki czy oferty.

Podobnie jak kampanie Discovery, Demand Gen umożliwiają reklamowanie się na platformach takich jak YouTube, Gmail i karty Discover, ale oferują bardziej zaawansowane funkcje targetowania oraz kreatywne formaty reklam (które to zaraz omówimy). Dzięki sztucznej inteligencji Google kampanie te są w stanie lepiej dopasować treści do preferencji użytkowników, co znacząco zwiększa skuteczność kampanii.

Funkcje kampanii Demand Gen

W porównaniu do swoich poprzedników kampanie Demand Gen oferują rozbudowane narzędzia i funkcje, które pomagają marketerom osiągnąć lepsze wyniki:

1. Reklamy graficzne i wideo w ramach jednej kampanii – łączenie różnych formatów, takich jak krótkie filmy, karuzele, czy kwadratowe obrazy umożliwia bardziej kreatywne podejście do promocji.
2. Segmenty Lookalike – umożliwiają docieranie do osób podobnych do tych z Twojej istniejącej bazy klientów, co zwiększa efektywność kampanii.
3. Optymalizacja stawek – stawki mogą być dostosowywane w oparciu o konwersje lub maksymalizację liczby kliknięć, co pozwala skupić się na najważniejszych celach.
4. Łatwiejsze przesyłanie kreacji i testy A/B – nowy system ułatwia przesyłanie reklam i testowanie różnych wersji, co pozwala na jeszcze lepszą optymalizację kampanii.

Kampanie Demand Gen stwarzają nie tylko większe możliwości targetowania, ale również lepszą integrację z zaawansowanymi technologiami Google, co przekłada się na wyższą konwersję i skuteczniejsze działania marketingowe.

Korzyści z wykorzystywania kampanii generujących popyt

Czy powinieneś skorzystać z omawianego rozwiązania? Przemawia za tym wiele powodów:

• Kampanie demand gen pozwalają firmom skutecznie zwiększać rozpoznawalność marki, prezentując ją w nowoczesny i atrakcyjny sposób na platformach takich jak Google Discover, Gmail i YouTube.
• Reklamy Demand Gen skutecznie przekształcają uwagę użytkowników w działania, takie jak rejestracje, zakupy czy dodawanie produktów do koszyka, co zwiększa liczbę konwersji.
• Demand Gen to idealne narzędzie do wprowadzania nowych produktów i usług na rynek, dzięki czemu łatwo wyróżnić się na tle konkurencji i wzbudzić zainteresowanie potencjalnych klientów.
• W sezonach świątecznych, podczas wyprzedaży lub innych okresach o zwiększonym zapotrzebowaniu kampanie pomagają maksymalizować zasięg i konwersje.
• Dynamiczne targetowanie oraz zaawansowana optymalizacja pozwalają szybko dostosować kampanie do zmieniających się oczekiwań rynku i preferencji klientów.
• Statystyki Google pokazują, że 91% użytkowników reaguje na nowe marki i produkty odkrywane na platformach Google.

Najlepsze praktyki w tworzeniu kampanii Demand Gen

Jak skutecznie tworzyć kampanie Demand Gen? Oto kilka sprawdzonych porad:

• Poznaj swoją grupę odbiorców – zanim ruszysz z kampanią, upewnij się, że rozumiesz swoich klientów i ich potrzeby. Buduj listy użytkowników, którzy już wchodzili w interakcje z Twoją stroną. Potrzebujesz przynajmniej 1 000 osób, aby móc skorzystać z segmentów odbiorców podobnych.
• Zaplanuj budżet – Google sugeruje dzienny budżet kampanii na poziomie 15-krotności CPA. Jeśli to zbyt dużo, zacznij od strategii maksymalizacji liczby kliknięć, która pozwala na szybszą optymalizację przy mniejszym koszcie.
• Optymalizuj pod mikrokonwersje – jeśli budżet jest ograniczony, optymalizuj kampanię pod mniejsze działania, jak dodanie do koszyka. Pomoże to szybciej zebrać dane i poprawić efektywność kampanii.

Jak mierzyć skuteczność kampanii Demand Gen?

Kampanie Demand Gen mają standardowe opcje pomiaru znane z Discovery Ads, czyli:

• liczba wyświetleń,
• liczba kliknięć,
• koszt za kliknięcie (CPC), 
• koszt za tysiąc wyświetleń (CPM),
• współczynnik klikalności (CTR).

Nowością są wskaźniki Brand Lift, Search Lift i Conversion Lift, które mierzą wpływ kampanii na postrzeganie marki oraz wzrost wyszukiwań. Te dane pomogą lepiej zrozumieć, które działania przynoszą najlepsze efekty.

Aby dokładnie śledzić wyniki, wdróż tagi śledzenia konwersji Google Ads i Global Site Tag na całej witrynie. Dzięki temu uzyskasz pełny wgląd w skuteczność kampanii i będziesz mógł lepiej ją optymalizować.

Demand Gen Google – podsumowanie

Kampanie Demand Gen to zaawansowane narzędzie reklamowe Google, które łączy sztuczną inteligencję z precyzyjnym targetowaniem, umożliwiając firmom skuteczne budowanie popytu na swoje produkty. Dzięki możliwości wyświetlania reklam na platformach takich jak YouTube, Gmail i Google Discover, marketerzy mogą docierać do potencjalnych klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej, zanim jeszcze podejmą decyzję o zakupie.

Dzięki funkcjom takim jak segmenty Lookalike, dynamiczne formaty reklam i nowoczesne metody optymalizacji, kampanie Demand Gen oferują szerokie możliwości zwiększania konwersji. Ich efektywność można mierzyć nie tylko tradycyjnymi wskaźnikami, ale także nowoczesnymi metodami, jak Brand Lift czy Search Lift. Dla firm poszukujących skutecznych sposobów na budowanie rozpoznawalności i zwiększanie sprzedaży, Demand Gen stanowi potężne narzędzie, które warto uwzględnić w strategii marketingowej.