Trade marketing
Trade marketing to strategia marketingowa skoncentrowana na współpracy z pośrednikami handlowymi – hurtownikami, dystrybutorami i detalistami – w celu zwiększenia sprzedaży i poprawy widoczności produktów w punktach sprzedaży. Jego celem jest skuteczna dystrybucja oraz wsparcie sprzedaży poprzez działania promocyjne, merchandising, programy lojalnościowe i materiały POS.
Czym jest trade marketing?
Trade marketing (marketing handlowy) to zestaw działań marketingowych skierowanych do pośredników handlowych – hurtowników, dystrybutorów oraz detalistów – mających na celu poprawę dostępności, widoczności i atrakcyjności produktów w miejscach sprzedaży. O ile marketing konsumencki (B2C) koncentruje się na bezpośrednim kliencie końcowym, trade marketing skupia się na wsparciu partnerów handlowych, aby skuteczniej sprzedawali oferowane produkty.
Działania w ramach trade marketingu obejmują m.in. kampanie promocyjne, optymalizację ekspozycji produktów, programy lojalnościowe dla sprzedawców oraz szkolenia dla przedstawicieli handlowych i sprzedawców detalicznych.
Dlaczego trade marketing jest ważny?
Trade marketing odgrywa kluczową rolę w strategii sprzedażowej firm, zwłaszcza w branżach FMCG (Fast Moving Consumer Goods), elektroniki użytkowej, farmaceutycznej oraz dóbr konsumpcyjnych. Bez odpowiedniego wsparcia i zachęt, pośrednicy mogą preferować konkurencyjne produkty, co negatywnie wpłynie na sprzedaż.
Korzyści płynące z trade marketingu to:
- Większa widoczność marki – odpowiednia ekspozycja w sklepach zwiększa szansę na zakup.
- Lepsza współpraca z partnerami handlowymi – dobre relacje sprzyjają długoterminowej współpracy.
- Większa sprzedaż w punktach detalicznych – promocje i materiały POS skutecznie wpływają na decyzje zakupowe klientów.
- Lojalność sprzedawców – dobrze zaplanowane programy motywacyjne zachęcają do polecania konkretnych produktów.
Trade marketing w praktyce – przykłady
- Branża FMCG – Producent napojów gazowanych oferuje sklepom detalicznym standy reklamowe i specjalne promocje na hurtowe zamówienia.
- Branża kosmetyczna – Firma kosmetyczna organizuje szkolenia dla sprzedawców drogerii, aby zwiększyć wiedzę o produktach i poprawić ich sprzedaż.
- Branża elektroniki użytkowej – Producent laptopów oferuje sklepom specjalne ekspozycje i bonusy finansowe za sprzedaż określonej liczby urządzeń.
- Branża farmaceutyczna – Firmy farmaceutyczne organizują konferencje dla aptek i lekarzy, promując nowe leki i suplementy.
