Reklama produktowa Google Ads – sposób na zwiększenie sprzedaży w e-commerce

Google Ads (wcześniej AdWords) od lat pozostaje jednym z najskuteczniejszych narzędzi do promowania produktów w Internecie. Jak przygotować kampanię reklamową na platformie Google Ads i co szczególnie warto na jej temat wiedzieć? Temu przyjrzymy się w tym artykule.

Jak działa kampania produktowa Google Ads?

Reklama produktowa w Google Ads (Google Shopping) to forma promocji, która pozwala Twoim produktom pojawiać się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google. Główne zadanie tej reklamy polega na jak najprecyzyjniejszym dopasowaniu oferty do zapytań użytkowników. 

W przeciwieństwie do standardowych kampanii tekstowych, gdzie można określić listę słów kluczowych, które mają uruchomić wyświetlenie reklamy, w kampaniach produktowych kluczowe znaczenie mają nazwa i opis produktu. Te elementy stanowią bazę, na podstawie której algorytmy Google dopasowują reklamę do odpowiednich zapytań. Dlatego tak ważne jest, aby nazwa i opis produktu były precyzyjne, dobrze przemyślane i zawierały istotne słowa kluczowe, które zwiększą szansę na wyświetlenie reklamy w odpowiednim kontekście.

Jakie są korzyści płynące z reklam produktowych Google Ads?

Istnieje wiele powodów, dla których warto wdrożyć reklamy produktowe w Google Ads.

1. Szerokie zasięgi

Google Ads to jedna z największych platform reklamowych na świecie, która pozwala dotrzeć do milionów użytkowników. Reklamy produktowe wyświetlają się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google (często na samej górze), co gwarantuje wysoką widoczność wśród osób poszukujących produktów w Twojej branży.

2. Precyzyjne targetowanie

Jedną z największych zalet kampanii produktowych w Google Ads jest możliwość bardzo precyzyjnego targetowania. Możesz skierować swoje reklamy do konkretnych grup docelowych na podstawie takich kryteriów jak lokalizacja, język, wiek, płeć, a także zainteresowania. Dzięki temu masz pewność, że Twoje produkty trafiają do osób, które są rzeczywiście zainteresowane Twoją ofertą.

3. Wyświetlanie produktów w wynikach wyszukiwania Google

Kampanie produktowe w Google Ads pozwalają wyświetlać produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google. Kiedy użytkownicy wpisują zapytania związane z Twoją branżą, Twoja oferta może pojawić się na pierwszej stronie, co znacznie zwiększa szanse na to, że zostanie zauważona.

4. Analityka

Dzięki Google Ads masz dostęp do zaawansowanych narzędzi analitycznych, które pozwalają na bieżąco monitorować skuteczność kampanii. Jesteś w stanie śledzić, jakie wyniki osiągają reklamy, jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem oraz które elementy kampanii wymagają optymalizacji.

Ta elastyczność pozwala ciągle dostosowywać strategię reklamową, co prowadzi do zwiększenia skuteczności działań i maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

Jak uruchomić kampanię produktową w Google Ads?

Oto uproszczone kroki, jakie należy zrealizować, aby rozpocząć kampanię produktową Google Ads.

1. Przygotowanie konta

Zanim rozpoczniesz tworzenie kampanii produktowej w Google Ads, upewnij się, że masz już konto Google Ads oraz konto Merchant Center. Te dwie platformy muszą być ze sobą połączone, aby możliwe było wyświetlanie reklam Twoich produktów. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, połącz swoje konta w ustawieniach.

2. Rozpoczęcie nowej kampanii

Zaloguj się na swoje konto Google Ads i kliknij przycisk plusa, aby utworzyć nową kampanię.

Wybierz cel kampanii, taki jak:

• sprzedaż,
• potencjalni klienci,
• ruch w witrynie.

Możesz również wybrać opcję „Utwórz kampanię bez korzystania z podpowiedzi dotyczących celu”, jeśli chcesz samodzielnie dostosować wszystkie ustawienia.

3. Wybór typu kampanii

Następnie wybierz typ kampanii – Produktowa. W tym kroku możesz zdecydować, czy chcesz utworzyć kampanię Performance Max czy standardową kampanię produktową. 

Na początek lepiej jest wybrać standardową kampanie produktową. O Performance Max więcej powiemy w kolejnej części tekstu.

4. Wybór konta Merchant Center i plików danych

Wybierz konto Merchant Center z produktami, które chcesz reklamować. Jeśli nie widzisz dostępnych kont, upewnij się, że zostały one prawidłowo połączone z kontem Google Ads. Następnie wybierz pliki danych z produktami, które chcesz promować. Możesz to zrobić według etykiety pliku danych lub kraju sprzedaży.

5. Dostosowanie ustawień kampanii

W tym kroku skonfigurujesz szczegóły swojej kampanii:

• nazwa kampanii,
• budżet dzienny,
• priorytet kampanii,
• sieci,
• lokalizacje.

6. Utworzenie grupy reklam

Na koniec utwórz grupę reklam. Nazwij grupę tak, aby łatwo było ją później zidentyfikować. Ustal stawkę dla grupy reklam, która będzie stosowana do wszystkich produktów w tej grupie. 

Stawkę tę można zmieniać po utworzeniu kampanii.

7. Zarządzanie kampanią

Po zapisaniu wszystkich ustawień pojawi się strona z grupami produktów. Znajdziesz na niej grupę „Wszystkie produkty”, która zawiera wszystkie produkty z kampanii. Możesz podzielić produkty na mniejsze grupy i dostosować stawki, aby jeszcze precyzyjniej kontrolować efektywność kampanii.

8. Śledzenie i optymalizacja

Po uruchomieniu kampanii monitoruj jej wyniki za pomocą dostępnych narzędzi analitycznych w Google Ads. Na podstawie zebranych danych możesz optymalizować stawki, wykluczać nieefektywne zapytania i dostosowywać ustawienia, aby maksymalizować zyski.

Jakie są najlepsze praktyki dla kampanii produktowych?

Omówmy pokrótce kilka dobrych porad dotyczących tworzenia kampanii produktowych.

1. Zdjęcia

Zdjęcia produktowe odgrywają kluczową rolę w kampanii produktowej. Odbiorcy podejmują decyzję o kliknięciu reklamy często na podstawie samego obrazu. Dlatego warto zadbać, aby zdjęcia były jak najbardziej wyraźne i przedstawiały produkt w możliwie najprostszym ujęciu, bez zbędnych elementów, takich jak logo, napisy czy znaki wodne. 

Ważne jest, aby produkt był łatwo rozpoznawalny nawet na małym zdjęciu, ponieważ kampanie produktowe wyświetlają je w niewielkim formacie. Poprawnie dobrane zdjęcia zwiększają szansę na zainteresowanie potencjalnych klientów oraz przekładają się na wyższą skuteczność kampanii.

2. Ustalanie budżetu

Przy planowaniu budżetu dla kampanii produktowej ważne jest rozsądne rozłożenie środków na dłuższy okres.

Sklep internetowy nie od razu osiągnie wysokie wyniki, dlatego decyzje budżetowe powinny być oparte na solidnych statystykach, a nie jedynie na szacunkach. Początkowo warto szukać kompromisu między minimalizacją kosztów a inwestowaniem wystarczającej ilości środków, aby kampania mogła się rozwijać i przynosić zadowalający zwrot z inwestycji (ROAS).

3. Monitorowanie i optymalizacja ROAS

Skoro o ROAS mowa, to warto zaznaczyć, że należy zwracać uwagę nie tylko na optymalizację tego wskaźnika, ale także na długoterminowe korzyści.

Wykluczanie produktów lub słów kluczowych o niskim zwrocie z inwestycji może poprawić omawiany wskaźnik, ale potrafi także zmniejszyć potencjalne przychody oraz ograniczyć liczbę nowych klientów. Z tego względu należy rozważyć, czy największym priorytetem ma być wyłącznie optymalizacja ROAS, czy też warto czasami zainwestować w szerokie zasięgi, aby budować długoterminową wartość marki.

Czym jest Performance Max w kampaniach produktowych?

Kampanie Performance Max to zaawansowany typ kampanii w Google Ads, który umożliwia reklamodawcom jednoczesne docieranie do klientów na różnych platformach Google, takich jak Zakupy Google, wyszukiwarka Google, YouTube, Gmail, sieć reklamowa Google i Mapy. Dzięki automatyzacji i wykorzystaniu sztucznej inteligencji kampanie Performance Max optymalizują działania reklamowe oraz maksymalizują wyniki przy minimalnym nakładzie pracy ze strony reklamodawcy.

Kampanie Performance Max różnią się od standardowych kampanii produktowych przede wszystkim zasięgiem miejsc wyświetlania reklam. Performance Max obejmuje wszystkie główne platformy Google, w tym YouTube i Gmail, podczas gdy standardowe kampanie są ograniczone do karty Zakupy, wyszukiwarki Google, Map i partnerów w sieci wyszukiwania. 

Performance Max obsługuje także szerszy zakres formatów reklamowych, jak reklamy tekstowe, displayowe i wideo, a także automatyczne strategie ustalania stawek, które maksymalizują wartość lub liczbę konwersji. Reklamy w Performance Max są generowane automatycznie z różnych komponentów, podczas gdy standardowe kampanie opierają się wyłącznie na danych z Merchant Center.

Reklama produktowa Google Ads – podsumowanie

Reklama produktowa w Google Ads to potężne narzędzie, które może znacząco zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie internetowym. Warto dlatego umiejętnie korzystać z tej platformy i stale optymalizować na niej wyniki reklamowe.