Afiliacja i marketing afiliacyjny – na czym polegają?

Marketing afiliacyjny to ciekawy sposób zarabiania przez Internet. Tego typu forma współpraca to także świetny sposób dla wielu firm na zwiększenie zasięgu swojej oferty. Na czym zatem dokładnie polega ten model? Tego dowiesz się z naszego poradnika.

Czym jest afiliacja?

Afiliacja to model współpracy, w którym wydawca (afiliant) zarabia, promując produkty lub usługi reklamodawcy za pomocą unikatowych linków afiliacyjnych. Proces ten odbywa się w ramach specjalnych systemów zwanych programami afiliacyjnymi. Afiliant promuje produkty w sieci, a za każde działanie użytkowników (jak kliknięcia czy zakupy) otrzymuje prowizję.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to strategia, która polega na przekrojowym i odpowiednio zaplanowanym wdrożeniu modelu afiliacji w działaniach promocyjnych firmy. Przedsiębiorstwa nawiązują wtedy współpracę z wydawcami (blogerami, właścicielami stron, influencerami), aby promować produkty i usługi za pomocą linków afiliacyjnych. Firmy (określane jako reklamodawcy) tworzą tzw. programy partnerskie, w których afilianci mogą zarabiać poprzez promowanie produktów lub usług na swoich kanałach – blogach, mediach społecznościowych, stronach internetowych.

Reklamodawcy niekiedy wychodzą z inicjatywą, aby nawiązać tego typu współprace z wybranymi podmiotami. Wiele jednak automatyzuje cały proces za pomocą programów partnerskich, dzięki czemu w taką formę relacji jest w stanie łatwo wejść praktycznie każdy.

Jak działa marketing afiliacyjny?

Przeanalizujmy dokładnie to, jak przebiega omawiana forma współpracy.

1. Reklamodawca i oferta

Reklamodawca to sprzedawca, twórca produktów lub firma oferująca usługi, która chce promować swoją ofertę na rynku. Może to być zarówno osoba prowadząca jednoosobową działalność, jak i duże przedsiębiorstwo. Oferta jest w stanie obejmować fizyczne produkty (jak sprzęt domowy) lub usługi (na przykład kursy makijażu online).

2. Wydawca, czyli afiliant

Afiliant to osoba lub firma, która promuje produkt reklamodawcy w atrakcyjny sposób, by przekonać potencjalnych klientów o jego wartości. Celem afilianta jest zachęcenie konsumentów do dokonania zakupu poprzez przedstawienie korzyści, jakie może im przynieść produkt.

Jeśli w ramach jego działań faktycznie dojdzie do transakcji, afiliant otrzymuje część prowizji z wygenerowanej sprzedaży.

3. Konsument i transakcja

Afiliant promuje produkt lub usługę na różnych kanałach, takich jak media społecznościowe, blog czy wideo na YouTube. Gdy konsument uzna produkt za wartościowy, klika link afiliacyjny i dokonuje zakupu na stronie reklamodawcy. Wówczas afiliant otrzymuje swoją prowizję.

Oczywiście do transakcji nie musi dojść praktycznie od razu. Wiele programów afiliacyjnych (np. ten od księgarni Helion) ma regułę, że jeśli do zakupu dojdzie w ciągu 30 dni od kliknięcia linku afiliacyjnego, pozyskanie danej transakcji zostanie przypisane danemu partnerowi. Taki układ jest możliwy dzięki zaawansowanym opcjom trackingu.

Marketing afiliacyjny – rodzaje

W marketingu afiliacyjnym można wyróżnić kilka modeli, które różnią się stopniem zaangażowania wydawcy w promowane produkty lub usługi.

Niezwiązany marketing afiliacyjny

W modelu niezwiązanym wydawca nie ma większej relacji z ofertą, którą promuje. Działa on tylko jako kanał reklamowy, często stosując kampanie PPC (Pay-Per-Click). Ma nadzieję, że użytkownicy klikną link afiliacyjny i dokonają zakupu na własną rękę.

Ten rodzaj marketingu afiliacyjnego może wydawać się atrakcyjny, ponieważ nie trzeba angażować się w produkt ani relacje z klientami. Zazwyczaj jednak trudno z jego pomocą zbudować zaufanie i doby wskaźnik konwersji.

Zaangażowany marketing afiliacyjny

W tym modelu marketingu afiliacyjnego afiliant jest bezpośrednio zaangażowany w produkt. Wydawca sam go testuje, korzysta z niego i na tej podstawie może rzetelnie go polecać.

Wymaga to oczywiście większego nakładu pracy i czasu na budowanie zaufania, ale rezultaty mogą być zdecydowanie bardziej opłacalne. Klienci wiedzą, że rekomendacja pochodzi od kogoś, kto samodzielnie przetestował produkt, co zwiększa szanse na konwersję i zarobki.

Powiązany marketing afiliacyjny

Powiązany marketing afiliacyjny to kompromis między modelem niezwiązanym a zaangażowanym. Afiliant niekoniecznie korzysta z oferty, którą promuje, ale ma pewne doświadczenie w danej niszy.

Dzięki temu może promować je swoim odbiorcom, korzystając z autorytetu, jaki zyskał w danej branży. Przykładowo możesz prowadzić bloga o zdrowym stylu życia i promować suplementy, których sam nie stosujesz, ale masz kanał pełen odbiorców zainteresowanych poprawą zdrowia.

Program afiliacyjny – jak wyglądają modele rozliczeń?

Afilianci mogą generować wynagrodzenie na kilka różnych sposobów. Oto najczęstsze modele:

• Pay per click (CPC) – afiliant otrzymuje wynagrodzenie za każde kliknięcie unikatowego linka afiliacyjnego, które przekierowuje użytkownika na stronę serwisu sprzedawcy. Jest to model oparty na SEO oraz kampaniach PPC, które generują ruch na stronach sprzedawców.
• Pay per lead (CPL) – w tym modelu afiliant generuje dochód za przekierowanie klienta do formularza na stronie reklamodawcy, gdzie klient wykonuje określoną akcję, np. zapisuje się do newslettera lub rejestruje na próbę usługi.
• Pay per sale (CPS) – standardowy model w marketingu afiliacyjnym, gdzie afiliant otrzymuje prowizję od sprzedaży za każdą sprzedaż wygenerowaną za pomocą linku afiliacyjnego.

Korzyści z marketingu afiliacyjnego – reklamodawca

Czy warto korzystać z marketingu afiliacyjnego, gdy prowadzisz biznes? Przemawia za tym wiele powodów:

• Reklamodawca płaci tylko za konkretne rezultaty, takie jak sprzedaż czy wygenerowany lead, co minimalizuje ryzyko inwestycji. Nie trzeba wydawać dużych sum na tradycyjne kampanie reklamowe.
• Współpraca z siecią afiliacyjną pozwala dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów bez potrzeby prowadzenia własnej kampanii marketingowej. Afilianci robią to za Ciebie.
• Dzięki afiliantom generującym treści Twoje produkty są promowane na różnych platformach, takich jak blogi czy serwisy internetowe. To zwiększa zasięgi bez dodatkowego wysiłku.
• Możesz precyzyjnie kontrolować wydatki, korzystając z modeli rozliczeń, takich jak CPL, CPS czy per click. Koszty są dostosowane do wyników kampanii.

Korzyści z marketingu afiliacyjnego – afiliant

A co, jeśli sam chciałbyś zacząć zarabiać w tym modelu? Rozważ następujące zalety:

• Możesz zacząć zarabiać na afiliacji bez potrzeby posiadania własnych produktów czy usług. Wystarczy dostęp do odpowiednich platform, takich jak blog, social media czy YouTube.
• Raz ustawiona kampania afiliacyjna jest w stanie generować dochód przez długi czas, nawet gdy nie jesteś aktywnie zaangażowany. Dzięki temu masz możliwość generowania w pewnym zakresie skalowalnego i pasywnego zysku.
• Jako afiliant nie musisz martwić się o obsługę klienta, zwroty czy problemy techniczne. Reklamodawca zajmuje się wszystkimi tymi kwestiami.
• Możesz wybrać, jakie produkty czy usługi chcesz promować, dostosowując je do potrzeb swojej grupy odbiorców.

Marketing afiliacyjny – przykłady

Jak w praktyce wyglądają różne programy afiliacyjne? Oto kilka przykładów.

1. Amazon

Amazon Associates to jeden z największych programów afiliacyjnych na świecie. Afilianci mogą promować produkty z Amazon na swoich stronach czy w aplikacjach, otrzymując prowizję za każdą sprzedaż wygenerowaną przez link afiliacyjny. 

Warunkiem uczestnictwa w programie jest spełnienie wymagań Amazona, m.in. konieczność posiadania aktywnej strony z oryginalną treścią. Afilianci mogą zarabiać do 10% prowizji za zakwalifikowane sprzedaże.

2. Helion

Grupa Helion prowadzi atrakcyjny program afiliacyjny, który umożliwia zarabianie poprzez promowanie książek z ich oferty na stronach internetowych, blogach i w social media.

Partnerzy mogą umieszczać linki afiliacyjne do książek na swoich stronach, a za każdą sprzedaż wygenerowaną przez te linki otrzymują prowizję. Oprócz tego Helion oferuje funkcje takie jak automatyczne powiadomienia o zakupach i dostęp do panelu administracyjnego, gdzie partnerzy są w stanie monitorować swoje wyniki oraz zarządzać wypłatami, które następują po zaksięgowaniu środków za zamówienia.

3. WebePartners

WebePartners to sieć, która łączy tysiące reklamodawców i wydawców. Umożliwia współpracę w modelach Cost Per Sale (CPS) oraz Cost Per Lead (CPL). Daje dostęp do zaawansowanego zaplecza technologicznego, które ułatwia uruchamianie i zarządzanie programami afiliacyjnymi.

Reklamodawcy są w stanie korzystać z narzędzi wspomagających współpracę, a wydawcy mogą zarabiać, promując produkty online za pomocą intuicyjnych narzędzi afiliacyjnych.

Afiliacja – podsumowanie

Marketing afiliacyjny to model, który daje korzyści zarówno reklamodawcom, jak i afiliantom. Firmy mogą zwiększać sprzedaż i zasięg swoich produktów bez ponoszenia kosztów tradycyjnej reklamy, płacąc jedynie za rzeczywiste efekty. Z kolei wydawcy mogą monetyzować swoje treści, promując produkty i usługi dopasowane do ich grupy odbiorców. Wybór odpowiedniego programu afiliacyjnego i strategii promocyjnej pozwala na budowanie stabilnych dochodów w modelu prowizyjnym.

Dzięki różnym formom afiliacji – od niezwiązanego marketingu afiliacyjnego po zaangażowaną promocję produktów – każdy może znaleźć dla siebie odpowiednią metodę działania. Kluczowe jest jednak świadome podejście, wybór odpowiednich partnerów oraz analiza skuteczności działań. Marketing afiliacyjny to świetne rozwiązanie zarówno dla osób szukających dodatkowego źródła dochodu, jak i firm chcących rozszerzyć swoje działania marketingowe.