4 powody, dla których warto inwestować w influencer marketing

Influencer marketing stał się jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych w dobie social media. Czy warto więc współpracować z influencerami? Co mogą obejmować kampanie z ich udziałem i co warto wiedzieć o samym charakterze influencer marketingu? Tego i więcej dowiesz się z tego tekstu.

Definicja influencer marketingu

Influencer marketing to strategia marketingowa, która polega na wykorzystaniu popularności i autentyczności twórców internetowych do promowania produktów i usług. Marki nawiązują współpracę z influencerami, którzy mają lojalną społeczność i realny wpływ na decyzje zakupowe swoich obserwatorów.

W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, influencer marketing bazuje na zaufaniu i relacji twórcy z jego publicznością. To sprawia, że kampanie influencer marketingowe często osiągają lepsze wyniki pod względem zaangażowania i konwersji niż standardowe kampanie reklamowe.

Kim jest influencer?

A więc influencer marketing to strategia promocyjna. Kim jednak w ogóle jest sam influencer?

Influencer to osoba, która dzięki swojej aktywności w social media zdobyła społeczność zaangażowanych obserwatorów. Jest to w jakimś stopniu celebryta, jednak nie ma zasięgów dzięki mediom tradycyjnym (jak prasa, telewizja i radio), a za sprawą właśnie Internetu.

Warto rozróżnić dwa główne typy influencerów:

• Influencerzy eksperci – osoby mające specjalistyczną wiedzę i doświadczenie w danej branży, np. lekarze, dietetycy, inwestorzy, przedsiębiorcy, prawnicy czy trenerzy. Ich siła tkwi w wiarygodności i autorytecie, co sprawia, że ich rekomendacje są traktowane jako profesjonalne oraz rzetelne.
• Influencerzy „znani z tego, że są znani” – głównie twórcy z szeroko rozumianej branży rozrywkowej, którzy zdobyli popularność dzięki medialnym występom, reality shows czy aktywności na Instagramie, TikToku i YouTube. Ich główną siłą jest duża liczba obserwujących, ale ich wpływ na decyzje zakupowe bywa mniej przewidywalny. Są też przez odbiorców postrzegani jako mniej wiarygodni.

Bez względu na typ, influencer ma zdolność do angażowania swojej społeczności, kształtowania opinii i wpływania na marki, z którymi współpracuje. Dobrze dobrana współpraca z influencerami może znacząco zwiększyć świadomość marki i wpłynąć na sprzedaż produktów i usług.

4 powody, dla których warto współpracować z influencerami

Omówmy więc bliżej korzyści wynikające ze współpracy z influencerami.

1. Szybki rozwój i zwiększenie sprzedaży

Influencerzy potrafią szybko zwiększyć rozpoznawalność marki i generować wzrost sprzedaży. Ich społeczność obserwujących to ludzie zainteresowani danym tematem, którzy chętnie angażują się w treści tworzone przez swojego ulubionego twórcę. Dzięki temu kampania influencer marketingowa może szybko dotrzeć do docelowej grupy odbiorców, zwiększając zasięgach i konwersję.

2. Budowanie świadomości marki

Nowe marki często mają problem z dotarciem do odpowiedniej społeczności. Influencer marketing pozwala skrócić ten proces i szybko wprowadzić firmę na rynek. Dzięki temu nowa kampania reklamowa w social mediach może być znacznie skuteczniejsza.

3. Zaufanie i autentyczność

Obserwatorzy influencerów często traktują ich jak znajomych lub ekspertów w danej dziedzinie. Dlatego ich rekomendacja ma większą siłę niż standardowa reklama. Autentyczność twórcy sprawia, że odbiorcy chętniej ufają jego opinii i angażują się w treści.

4. Profesjonalne treści wizualne

Influencerzy to nie tylko osoby promujące marki, ale także twórcy treści. Dzięki nim kampania może zawierać atrakcyjne zdjęcia, relacje na Instagramie, filmy na TikToku czy wpisy blogowe, które wyróżniają się na tle tradycyjnych reklam.

Firmy mogą wykorzystywać te materiały w swoich dalszych działaniach marketingowych, oszczędzając czas i koszty związane z produkcją własnych treści.

Jak działa influencer marketing?

Współpraca z influencerami może przybierać różne formy, zależnie od celów kampanii marketingowej, grupy docelowej oraz budżetu. Omówmy kilka popularnych strategii.

Tworzenie contentu przez influencerów

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na angażowanie odbiorców jest zatrudnienie influencera do tworzenia treści na kanały marki. Dzięki temu firma zyskuje autentyczny content, który lepiej trafia do docelowej grupy odbiorców. Twórcy doskonale rozumieją swoich obserwatorów i wiedzą, jakie treści cieszą się największym zainteresowaniem.

Live shopping – sprzedaż na żywo

Transmisje na żywo prowadzone przez influencerów to coraz popularniejsza forma sprzedaży online. Twórcy prezentują produkty i usługi, opowiadają o ich zaletach oraz odpowiadają na pytania odbiorców w czasie rzeczywistym. Ta metoda doskonale sprawdza się zwłaszcza w branży modowej, kosmetycznej i technologicznej.

Product placement – posty i wideo promocyjne

Lokowanie produktów i usług w postach lub filmach influencerów to klasyczna forma reklamy. Treści te mogą pozostawać na ich profilach przez długi czas, budując świadomość marki i generując zaangażowanie odbiorców. Ważne jest, aby przekaz był naturalny i dostosowany do stylu twórcy.

Pakiet działań na różnych platformach

Gdy budżet pozwala, warto postawić na kompleksową kampanię influencer marketingową, obejmującą różne platformy społecznościowe. Może to obejmować:

• posty i wideo na Instagramie i TikToku,
• relacje z linkiem do sklepu,
• artykuły sponsorowane na blogach,
• wysyłkę newsletterów do bazy influencera.

Podcasty i długofalowa współpraca ambasadorska

Współpraca w formie patronatu nad podcastem lub działania ambasadorskie pozwalają budować długoterminowe relacje między marką a influencerem. Dzięki temu przekaz jest bardziej autentyczny i skuteczniejszy niż jednorazowa kampania reklamowa.

Jak wybrać odpowiedniego influencera?

Wybór influencera to kluczowy element skutecznej kampanii marketingowej. W sieci działa tysiące twórców – zarówno tych z ogromnymi zasięgami, jak i mikroinfluencerów, którzy mają bardziej zaangażowaną społeczność. Jak więc znaleźć osobę, która najlepiej pasuje do Twojej marki?

Określ cele kampanii i grupę docelową

Zanim zaczniesz szukać influencera, zastanów się, do kogo chcesz dotrzeć i jaki efekt chcesz osiągnąć. Czy zależy Ci na zwiększeniu świadomości marki, czy może na bezpośrednich konwersjach? Influencer marketing pozwala realizować różne cele, ale kluczowe jest dopasowanie twórcy do grupy docelowej.

Sprawdź liczbę obserwujących, ale nie zapominaj o zaangażowaniu

Liczba obserwatorów to ważny wskaźnik, ale jeszcze ważniejsze jest zaangażowanie odbiorców. Współczynnik interakcji, czyli ilość polubień, komentarzy i udostępnień, często ma większe znaczenie niż same zasięgi. Lepiej wybrać influencera, którego społeczność aktywnie reaguje na jego treści, niż kogoś z milionem followersów, ale niską interakcją.

Dopasowanie tematyczne i autentyczność

Dobry influencer powinien pasować do Twojej marki i jej wartości. Jeśli promujesz zdrową żywność, najlepszym wyborem będzie twórca zajmujący się dietetyką lub fitness, a nie osoba znana z recenzji gier komputerowych. Autentyczność jest kluczowa – jeśli współpraca nie będzie spójna z dotychczasowymi treściami twórcy, jego społeczność może odebrać to jako sztuczne i nieszczere.

Jakie są koszty współpracy z influencerami?

Koszty współpracy z influencerami mogą się znacznie różnić w zależności od platformy, zasięgu twórcy, formatu treści i branży.

Współpraca barterowa

W ramach barteru marka oferuje produkt lub usługę w zamian za publikację na kanale influencera. Jest to szczególnie popularna forma współpracy z mikroinfluencerami, którzy budują swoją pozycję w branży influencer marketingu i są otwarci na alternatywne formy wynagrodzenia.

Koszt dla marki – wartość produktu lub usługi.

Jednorazowa współpraca – post sponsorowany

Jest to najprostsza forma współpracy, gdzie influencer publikuje pojedynczy post lub relację promującą produkt lub usługę. Koszty takiej współpracy zależą od zasięgów i zaangażowania twórcy.

Średnie koszty na Instagramie (Polska, 2024):

• Mikroinfluencerzy (1 000 – 10 000 obserwujących) – 200 – 1 000 zł za post.
• Makroinfluencerzy (100 000 – 1 mln obserwujących) – 3 000 – 10 000 zł za post.
• Mega-influencerzy (powyżej 1 mln obserwujących) – od 10 000 zł wzwyż.

Współpraca poprzez agencje influencer marketingu

Jeśli marka chce wykorzystywać influencer marketing w bardziej profesjonalny sposób, może skorzystać z usług agencji influencer marketingu. Agencje influencer zajmują się monitorowaniem kampanii, negocjacjami stawek oraz analizą efektywności.

Koszt obsługi przez agencję – prowizja od 10 do 30% budżetu kampanii.

Podsumowanie

Influencer marketing to już powszechny sposób promocji w Internecie. Zastanów się, czy nie sprawdzi się także w Twojej firmie. Dzięki współpracy z twórcami internetowymi marki mogą nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale także budować rozpoznawalność i autentyczność w oczach konsumentów.

W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, influencerzy mają realny wpływ na decyzje zakupowe swoich odbiorców, co sprawia, że ich rekomendacje są bardziej wiarygodne i skuteczne. Dodatkowo, dzięki różnorodnym formatom treści – od postów na Instagramie, przez filmy na TikToku, po transmisje na żywo – możliwe jest skuteczne dotarcie do szerokiego grona klientów.