Czy warto postawić na reklamę na TikToku

Na pierwszy rzut oka może wydawać się, że TikTok to platforma zdominowana jedynie przez młodzież, gdzie królują zabawne, krótkie filmiki. Ale w rzeczywistości TikTok to obecnie jedna z najszybciej rozwijających się platform społecznościowych, która przyciąga nie tylko młodsze pokolenia i influencerów, ale również coraz większą liczbę dorosłych użytkowników. Znajdą na niej miejsce również marki, które szukają nowych sposobów na dotarcie do klientów.

Czy TikTok jest odpowiednią platformą dla mojej branży?

Reklamy na TikToku dają firmom okazje na dotarcie do ogromnej i bardzo zaangażowanej grupy docelowej (zwłaszcza wśród pokolenia Z i millenialsów).

Korzystając z platformy TikTok, możesz:

• zwiększyć świadomość swojej marki, 
• skierować więcej ruchu na stronę,
• podnieść sprzedaż dzięki kreatywnym i angażującym kampaniom,
• wykorzystać wirusowe trendy oraz wyzwania TikToka, aby Twoja firma ciągle pozostawała na czasie, 
• budować poczucie wspólnoty i lojalności wśród użytkowników.

Zanim jednak zorganizujesz kampanię na TikToku, warto przeanalizować kilka kwestii.

1. Grupa odbiorców

TikTok to przede wszystkim młodzi użytkownicy, czyli pokolenie Z i milenialsi. Jeśli Twoja grupa docelowa mieści się w tych kategoriach wiekowych, reklama na TikToku może okazać się strzałem w dziesiątkę dla Twojego biznesu.

2. Branża

Niektóre branże odnoszą szczególny sukces na TikToku. Jeśli Twoja firma działa w jednej z nich lub w powiązanych, powinieneś rozważyć działalność na tej platformie społecznościowej.

• Branża kosmetyczna – reklama na TikToku idealnie sprawdza się w branży kosmetycznej, ponieważ użytkownicy TikToka uwielbiają dzielić się recenzjami produktów, tutorialami makijażowymi oraz poradami dotyczącymi pielęgnacji skóry. Kampanie reklamowe prezentujące produkty kosmetyczne w kreatywnych formatach reklamowych mają szansę szybko zdobyć zasięg i interakcję, co przekłada się na konwersję oraz zwiększenie sprzedaży.
• Branża modowa – reklama na TikToku to świetne narzędzie dla firm z branży odzieżowej. Użytkownicy chętnie uczestniczą w modowych wyzwaniach i pokazują swoje stylizacje, co sprawia, że kampania na TikToku może szybko zyskać popularność. Dzięki formatom takim jak In-feed Ads marki mogą łatwo promować swoje kolekcje, zwiększając świadomość i rozpoznawalność.
• Branża rozrywkowa – TikTok jest idealną platformą do promocji filmów, muzyki i gier. Krótkie, dynamiczne reklamy wideo są idealnie dopasowane do charakteru platformy TikTok, gdyż przyciągają uwagę i angażują użytkowników. Reklamy w formacie TopView Ads mogą skutecznie zwiększyć rozpoznawalność i popularność treści rozrywkowych.
• Branża fitness – reklamy na TikToku w branży fitness mogą promować produkty i usługi, ukazując krótkie treningi, wyzwania sportowe oraz porady dotyczące zdrowego stylu życia. Użytkownicy TikToka często angażują się w takie treści, co sprawia, że reklamowy potencjał platformy w omawianej branży jest ogromny. Kampanie reklamowe mogą korzystać z formatów takich jak In-Feed Ads, które są skuteczne w zwiększaniu zaangażowania.
• Branża technologiczna – dla branży technologicznej reklamy na TikToku to sposób na przyciągnięcie odbiorców, którzy interesują się gadżetami i nowoczesnym sprzętem elektronicznym. Przykładowo kampania na TikToku w formacie Brand Takeover może znacznie zwiększyć świadomość marki i zachęcić do zakupu nowoczesnych produktów.

3. Format i prezentacja

TikTok to platforma, która rządzi się własnymi prawami – firmy muszą być gotowe, by zanurzyć się w jej specyficzny format i pokazać się od kreatywnej strony. Nie wystarczy tutaj tradycyjna reklama – trzeba dopasować się do dynamicznego i pełnego życia charakteru TikToka.

TikTok opiera się na krótkich formach wideo, często trwających zaledwie od 5 do 60 sekund. W tak krótkim czasie musisz przekazać swoją wiadomość w sposób zwięzły i przekonujący. To wyzwanie, ale też ogromna szansa – krótkie filmiki mogą szybko rozpowszechnić się, zwłaszcza jeśli trafią w gusta użytkowników TikToka. Stąd, Twoja kampania na TikToku powinna być skoncentrowana na tworzeniu takich właśnie treści – krótkich, zwięzłych i zapadających w pamięć.

Oprócz tego użytkownicy TikToka cenią sobie treści, w których widzą prawdziwe osoby – autentyczne twarze, które dzielą się swoimi doświadczeniami, opiniami czy poradami. Tu nie chodzi o idealnie wyreżyserowane reklamy, ale o naturalność i autentyczność. Z tego powodu, jeśli chcesz promować swój biznes na TikToku, musisz być gotowy wystąpić przed kamerą czy też zatrudnić twórców UGC (user generated content).

Jakie formaty reklamowe są dostępne na TikToku?

TikTok oferuje wiele formatów reklam, które mogą lepiej lub gorzej sprawdzić się w różnych branżach i kampaniach marketingowych. Omówmy je bliżej.

• In-Feed Ads – reklamy In-Feed pojawiają się naturalnie w strumieniu treści na stronie „Dla Ciebie”, co sprawia, że wyglądają jak standardowe wideo. Umożliwiają interakcje, takie jak polubienia, komentarze i udostępnienia, oraz mogą trwać od 5 do 60 sekund (zalecana długość to 21-34 sekundy). Omawiany format pozwala również dodać przycisk CTA, który kieruje na zewnętrzną stronę internetową.
• Brand Takeover Ads – są to pełnoekranowe reklamy, które pojawiają się tuż po otwarciu aplikacji TikTok na stronie „Dla Ciebie”. Trwają od 3 do 5 sekund i kierują użytkowników na zewnętrzną stronę lub Hashtag Challenge. Każdego dnia tylko jedna marka w danym regionie może wykorzystać ten format, co zwiększa jego skuteczność, ale też wiąże się z wyższym budżetem. Idealne dla firm, które chcą szybko zbudować rozpoznawalność marki i wygenerować znaczący ruch.
• TopView Ads – reklamy TopView pojawiają się jako pierwsze po otwarciu aplikacji TikTok i mogą trwać do 60 sekund, wypełniając cały ekran z automatycznym odtwarzaniem dźwięku. Reklamodawcy mogą również umieścić w reklamie przycisk CTA, zwiększając szanse na interakcję. Choć reklamy TopView nie są postrzegane za tak naturalne i organiczne jak inne formaty, to dalej są niezwykle skuteczne. Jak podaje TikTok, skutecznie przyciągają uwagę 71% użytkowników. Omawiany format jest idealny dla marek z większym budżetem, które chcą maksymalizować swoją widoczność.
• Branded Effects – ten format umożliwia markom tworzenie unikatowych naklejek, filtrów i efektów specjalnych, które użytkownicy mogą wykorzystywać w swoich filmikach. Podobnie jak na innych platformach społecznościowych, takich jak Snapchat czy Instagram, ten format reklamy świetnie zwiększa zaangażowanie i generuje więcej treści tworzonych przez samych użytkowników TikToka. Omawiane narzędzie sprawdzi się w przypadku firm, które chcą wykreować oryginalną estetykę i wyróżnić się na tle konkurencji, jednocześnie budując rozpoznawalność marki.
• Spark Ads – dzięki Spark Ads marki mogą promować istniejące treści (zarówno własne, jak i filmy innych użytkowników TikToka). Wyglądają jak organiczne treści i są wyświetlane w kanale „Dla Ciebie”, nie zakłócając naturalnego odbioru filmów. W przeciwieństwie do In-Feed Ads, Spark Ads da się powiązać z konkretnym kontem TikToka, co pozwala przekierowywać użytkowników do oryginalnego konta marki lub twórcy, gdzie są w stanie przeglądać inne treści.

Ile kosztuje prowadzenie reklamy na TikToku?

Koszty reklamy na TikToku różnią się znacznie w zależności od formatu, z wyraźną różnicą między In-Feed Ads a pozostałymi opcjami. In-Feed Ads są najbardziej zbliżone do reklam znanych z innych serwisów społecznościowych, co sprawia, że ich ceny są relatywnie niższe. 

W Stanach Zjednoczonych koszt In-Feed Ads wynosi około 10 dolarów za 1 000 wyświetleń, co jest porównywalne do CPM na Facebooku (7,19 dolarów) i Instagramie (6,70 dolarów). 

Na TikToku minimalny dzienny budżet to 80 złotych, co daje około 2 500 złotych miesięcznie.

Natomiast inne formaty reklamowe, takie jak Brand Takeover czy Hashtag Challenge, są znacznie droższe i wymagają bezpośredniej współpracy z przedstawicielami TikToka. Koszty tych formatów mogą sięgać od kilkudziesięciu tysięcy do kilkuset tysięcy dolarów, zależnie od specyfikacji kampanii. W Polsce ceny są zbliżone, ale wyrażone w złotówkach. Każdy z tych formatów zapewnia 100% widoczności w określonym czasie, co jest kluczowym atutem, ale również znacząco wpływa na koszt kampanii.

Reklama na TikToku – podsumowanie

Reklama na TikToku to wyjątkowa okazja dla marek, które chcą dotrzeć do młodszego pokolenia (choć na tę platformę otwierają się też inne generacje). Dzięki różnorodnym formatom reklamowym, takim jak In-Feed Ads, Brand Takeover, czy Hashtag Challenges, możesz dostosować swoją strategię do specyficznych celów i budżetu. 

Inwestując w reklamy na TikToku, możesz nie tylko zwiększyć rozpoznawalność marki, ale także zbudować silną więź z użytkownikami, co przekłada się na długoterminowe korzyści biznesowe.